Quem anuncia: Meta, Google e TikTok nas lojas virtuais
Em outubro de 2026, 36% das lojas virtuais anunciam no Meta, 7,8% no TikTok e 4% no Google Ads. E 41.320 lojas médias e grandes não anunciam em nenhuma das três redes.
Em 30 segundos
- 36,0% das lojas virtuais anunciam no Meta (Facebook e Instagram): 70.904 de 197.127 lojas ativas em outubro de 2026.
- TikTok vem em segundo, com 7,8%, à frente do Google Ads, com 4,0%. Fora do Meta, anúncio ainda é exceção.
- Quanto maior a loja, mais ela anuncia no Meta: de 24,8% entre as micro a 45,0% entre as grandes.
- 41.320 lojas médias e grandes não anunciam em nenhuma das três redes. É o mercado mais óbvio para agência de tráfego.
Agência de tráfego vive de duas perguntas: quem já anuncia e pode anunciar melhor, e quem ainda não anuncia mas tem tamanho para começar. Para responder às duas, olhamos as 197.127 lojas virtuais ativas da base em outubro de 2026 e separamos as que anunciam no Meta, no TikTok e no Google Ads.
O resultado mostra um mercado muito concentrado numa rede só, e um bloco grande de lojas com porte para investir que ainda não anuncia em lugar nenhum.
O Meta domina, o resto é exceção
Em outubro de 2026, 70.904 lojas anunciam no Meta, o que dá 36,0% das lojas ativas. É mais de quatro vezes o número de lojas que anunciam no TikTok (15.333, ou 7,8%) e nove vezes o das que anunciam no Google Ads (7.792, ou 4,0%). Somando tudo, 75.041 lojas anunciam em pelo menos uma das três redes, e 122.086, ou 61,9%, não anunciam em nenhuma.
"36,0% das lojas virtuais ativas do Brasil anunciam no Meta (70.904 de 197.127), segundo a ecommercebase, outubro de 2026."
O peso do Meta faz sentido para o perfil do varejo online brasileiro. Os segmentos com mais lojas são moda, perfumaria, joias e beleza, produtos que se vendem pela imagem, no feed e nos stories. Para esse tipo de loja, Instagram é vitrine antes de ser canal de mídia, e o anúncio é a extensão natural do perfil.
O Google Ads aparece pouco porque é uma mídia de busca, que funciona melhor para quem vende produto que o cliente já procura pelo nome: peças, eletrônicos, equipamentos. É um público menor e, em geral, mais técnico. O TikTok fica no meio: tem mais lojas do que o Google Ads, mas ainda é um canal de quem quer experimentar.
Quanto maior a loja, mais ela anuncia
A participação do Meta sobe com o porte. Entre as lojas micro, 24,8% anunciam ali. Entre as pequenas, 41,5%. Entre as médias, 42,7%, e entre as grandes, 45,0%. O salto grande acontece da micro para a pequena: é o momento em que a loja deixa de ser um projeto paralelo e passa a ter verba para mídia.
"45,0% das lojas virtuais de porte grande anunciam no Meta, contra 24,8% das lojas micro, segundo a ecommercebase, outubro de 2026."
Nas outras redes o desenho é diferente. O TikTok praticamente não aparece entre as lojas micro (0,6%), mas chega a 14,5% das pequenas, 9,7% das médias e 15,4% das grandes. O Google Ads fica entre 2,8% e 4,7% em todos os portes. A tabela abaixo junta os números.
| Porte | Lojas | Meta | TikTok | Google Ads | Nenhuma das três |
|---|---|---|---|---|---|
| Micro | 71.509 | 24,8% | 0,6% | 2,8% | 74,7% |
| Pequena | 50.116 | 41,5% | 14,5% | 4,6% | 54,6% |
| Média | 69.712 | 42,7% | 9,7% | 4,7% | 54,9% |
| Grande | 5.790 | 45,0% | 15,4% | 4,6% | 52,3% |
A última coluna é a mais interessante para quem vende mídia. Mesmo entre as lojas grandes, mais da metade não anuncia em nenhuma das três redes. Parte delas vende muito por outros canais, como marketplace, loja física ou atacado. Outra parte simplesmente nunca estruturou mídia paga, ou faz isso de forma tão pontual que não dá para chamar de investimento.
41.320 lojas médias e grandes sem anúncio
Juntando as médias e as grandes, são 75.502 lojas em outubro de 2026. Dessas, 41.320 não anunciam no Meta, no TikTok nem no Google Ads: 38.294 médias e 3.026 grandes. É um mercado que já tem produto, catálogo, operação e faturamento para pagar uma agência, mas que ainda não comprou mídia paga.
Para uma agência de tráfego, esse é o recorte mais fácil de defender. A conversa não é "troque de agência", que exige desmontar uma relação existente. É "comece a anunciar", com um argumento que o lojista entende: lojas do mesmo porte e do mesmo segmento já anunciam, e ele está deixando esse espaço para elas.
Esse bloco não está espalhado por igual entre as plataformas. As lojas em Tray, em plataforma própria e em WooCommerce somam 24.768, ou 59,9% das 41.320. São justamente lojas que tendem a ter uma operação mais antiga e que, muitas vezes, cresceram por indicação, marketplace ou venda direta, sem passar pela mídia paga.
Como usar esses números na prospecção
O mesmo dado vira três abordagens diferentes, dependendo de onde a loja está.
- Loja média ou grande que não anuncia em nenhuma rede. É a conversa de começar. Leve exemplos de lojas do mesmo segmento que anunciam, uma estimativa simples de verba inicial e um plano de 90 dias.
- Loja que anuncia só no Meta. É a maioria das que anunciam. A conversa é de diversificar: testar TikTok em quem vende para público jovem, ou Google Ads em quem vende produto procurado pelo nome. Aqui você não disputa a conta inteira, só uma nova frente.
- Loja que já anuncia em duas ou três redes. Tem estrutura, provavelmente tem agência ou time interno. A conversa é de resultado: auditoria, criativo, mensuração. É a venda mais difícil e a de ticket mais alto.
Se você trabalha com uma plataforma específica, vale cruzar o recorte com ela. As lojas Nuvemshop e as lojas Shopify têm perfis de anúncio diferentes, e o discurso muda de uma para outra. O guia Como prospectar lojas virtuais mostra como transformar o recorte numa cadência de contatos.
Como ler os números
Os percentuais estão calculados sobre as 197.127 lojas ativas em outubro de 2026, e os de porte, sobre o total de cada porte. "Anuncia" diz em que rede a loja anuncia, não quanto ela gasta. Uma loja que investe R$ 500 por mês e outra que investe R$ 500 mil aparecem do mesmo jeito.
Os números são uma fotografia de outubro de 2026. Eles mostram quem anuncia hoje, não quem começou ou parou de anunciar.
Base ecommercebase, outubro de 2026. Lojas virtuais ativas no Brasil.
Os textos da ecommercebase partem dos números da base de lojas virtuais do Brasil: plataformas, pagamentos, estados e porte, para quem vende para lojista.
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