Mercado Pago, Pagar.me ou PagSeguro: quem domina cada plataforma

O peso da opção padrão

A maioria das lojas fica com o gateway que a plataforma oferece primeiro. Trocar dá trabalho, e o lojista pequeno raramente tem tempo para comparar taxas. Por isso cada plataforma tem um gateway que aparece muito mais que os outros.

Quem troca

As lojas que saem do padrão costumam ser as médias e grandes, com alguém olhando custo e aprovação. É nesse grupo que um gateway novo tem mais chance: a loja já trocou uma vez e sabe que dá.

Como usar isso na prospecção

• Filtre pela plataforma onde o seu gateway tem a melhor integração.
• Separe quem está no padrão de quem já trocou.
• Escreva uma mensagem para cada grupo: o primeiro precisa de um motivo para mexer; o segundo, de uma comparação.