Prospecção · setembro de 2026
Como montar uma cadência para agência de e-commerce
Uma cadência simples, bem executada, rende mais reunião que qualquer ferramenta. Do recorte ao primeiro contato, com roteiro por porte de loja.
Comece pelo recorte
Cadência boa com lista ruim não funciona. Antes de escrever a primeira mensagem, defina plataforma, porte e região do cliente que você atende melhor. O guia Como prospectar lojas virtuais mostra o passo a passo.
Quatro toques em duas semanas
| Dia | Canal | O que fazer |
|---|---|---|
| Dia 1 | O motivo do contato na primeira linha. | |
| Dia 3 | Conexão com uma frase sobre a loja. | |
| Dia 6 | Ligação | Dois minutos, mais perguntas que apresentação. |
| Dia 12 | Encerramento com um exemplo de resultado. |
Roteiro por porte
- Loja pequena: fale com a dona, de preço e prazo. Mensagens curtas.
- Loja média: fale com quem cuida de marketing, de resultado mês a mês.
- Loja grande: mapeie mais de uma pessoa e leve um caso parecido.
Depois do quarto toque
Quem não respondeu volta para a base e entra de novo quando aparecer um sinal, como app novo ou coleção lançada.
Marina Lopes
Escreve sobre prospecção para e-commerce na ecommercebase. Antes, montou o time comercial de uma agência de Nuvemshop.
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